В одном проекте команда радовалась: трафик есть, заявки идут, CPA выглядит вкусно. Но через неделю выяснилось

В одном проекте команда радовалась: трафик есть, заявки идут, CPA выглядит вкусно. Но через неделю выяснилось неприятное — половина конверсий не доезжала в CRM, а часть лидов дублировалась из-за кривой разметки и рассинхрона постбэков.

Что пошло не так:
— UTM были собраны вручную и в разных форматах
— часть источников терялась при редиректах
— событие «лид» считалось и в форме, и на thank you page
— в отчетах не было единого источника правды

Итог предсказуемый: команда масштабировала не то, что реально работало. Бюджет улетел в связки, которые «казались» прибыльными. 📉

Вывод простой: аналитика — это не про красивые дашборды, а про чистую логику данных. Если трекинг настроен с ошибками, любой рост превращается в дорогую иллюзию.
Сначала проверяем путь события от клика до CRM, потом уже принимаем решения.