20 млн выручки — не «приятная льгота», а реальный тест на управляемость бизнеса.

20 млн выручки — не «приятная льгота», а реальный тест на управляемость бизнеса.

Если порог по НДС не тронут, многие компании на УСН выдохнут. Не потому что «государство помогло», а потому что им снова не придётся срочно переделывать прайс, договоры и воронку под новый налог.

Но вот где мейнстрим ошибается: он смотрит на НДС как на бухгалтерию. А это, в первую очередь, продажная проблема.

Потому что как только у тебя в сделке появляется НДС:
— цена для клиента становится выше,
— возражений больше,
— тендеры начинают считать тебя иначе,
— маржа в отделе продаж тает быстрее, чем конверсия после плохого follow-up.

Выиграют не те, у кого «лучший продукт». Выиграют те, кто уже сейчас умеет продавать с налоговой подложкой: считать юнит-экономику, пересобирать КП, объяснять цену без паники и не терять сделку на этапе «ой, а вы с НДС?»

Если у вас до сих пор продажи живут отдельно от финансов — это не отделы. Это будущая кассовая дыра 💸