Compliance для b2b-сейл партнёрки: без этих 7 элементов контракт слабый

Compliance для b2b-сейл партнёрки: без этих 7 элементов контракт слабый

Если партнёрка продаёт лиды, встречи или доступ к воронке, compliance должен быть не «приложением», а частью оффера. Иначе спор по качеству трафика превращается в спор по формулировкам.

Проверьте, есть ли в связке:
— определение источника лида и допустимых каналов;
— список запрещённых вертикалей и гео;
— правила маркировки, consent и data retention;
— SLA на валидацию, дедупликацию и reject-лист;
— порядок передачи персональных данных и роль сторон;
— логика атрибуции, окна и антифрод-флаги;
— ответственность за misrepresentation и подмену домена.

Для b2b особенно важны три вещи: фиксировать, кто отвечает за сбор согласия; описывать, какие данные считаются достаточными для передачи в CRM; отдельно прописывать, что считается невалидным лидами и кто это подтверждает. Без этого любые претензии упираются в трактовку переписки.

Отдельно смотрите на права на материалы: креативы, лендинги, email-базы, записи звонков. Если это не закреплено, у команды потом нет опоры ни для аудита, ни для спора с партнёром.

Хороший чек-лист здесь не про «подписать бумагу», а про возможность быстро ответить на три вопроса: откуда пришёл лид, на каком основании его можно обработать и кто несёт риск при отклонении.