ON24 для webinars: когда платформа окупается, а когда вы платите за лишний функционал

ON24 для webinars: когда платформа окупается, а когда вы платите за лишний функционал

ON24 имеет смысл, если вам нужны не просто регистрации, а управляемый pipeline: gated content, автоматическая выдача материалов, сегментация по интересам и нормальная связка с CRM. Для лидгена в B2B это удобно, когда после ивента нужно быстро отличить “посмотрел” от “готов к sales follow-up”.

Что обычно работает:
• регистрация с 2–4 полями, остальное добираете в nurture;
• отдельные лендинги под сегменты аудитории;
• встроенные отчёты по attendance, engagement и повторным просмотрам;
• контент-хаб после эфира, чтобы добирать лиды без нового запуска.

Где ON24 часто переплачивают: когда нужна только трансляция и базовая аналитика. Тогда часть функций остаётся невостребованной, а команда тратит время на настройку. Ещё одна ошибка — запускать вебинар как “один большой эфир” без сценария для до-, во время и после события: платформа не спасает слабый оффер.

Если у вас есть sales-цикл, контент-репурпозинг и задача считать MQL/SQL по каждому формату, ON24 может быть оправдан. Если нужен просто стабильный live без тяжёлой архитектуры, смотрите проще: дешевле и быстрее.

Выбирайте платформу не по списку функций, а по тому, сколько квалифицированных лидов она помогает довести до встречи.