FTD-rate не проблема сама по себе — проблема в том, какие лиды до него доживают

FTD-rate не проблема сама по себе — проблема в том, какие лиды до него доживают

FTD в finance-вертикали редко падает из-за одного слабого креатива. Обычно цепочка ломается раньше: несоответствие GEO и оффера, слишком широкий таргет, перегретая форма, обещание, которое не совпадает с лендингом.

Проверять нужно не только объём, но и качество входа: — совпадает ли язык креатива и лендинга; — есть ли у лида понятный мотив открыть счёт; — не слишком ли много лишних шагов до депозита; — как часто в квизе отваливаются users на одном и том же поле.

Если CPL дешёвый, а FTD слабый, ищите не “плохой трафик”, а разрыв между обещанием и ожиданием. В regulated-вертикали это особенно заметно: чем сильнее диссонанс, тем ниже qualified lead rate и тем выше доля пустых регистраций.

Хорошая схема простая: сначала смотрите регистрацию, потом KYC-старт, затем funding. Провал на первом шаге — проблема источника, провал на последнем — проблема оффера, trust layer или UX.

Рабочий подход один: сравнивать FTD не в вакууме, а вместе с hold rate, approval rate и временем до первого депозита. Тогда видно, где именно теряется money flow, и можно резать не объём, а мусор.