Marketplaces Ads ломаются не в ставках, а в структуре каталога и семантике

Marketplaces Ads ломаются не в ставках, а в структуре каталога и семантике

Что бросилось в глаза за неделю: слабые кампании почти всегда упираются не в «плохой трафик», а в карточку товара. Если у товара нет нормального заголовка, понятных атрибутов и связки с поисковым запросом, алгоритм покупает показы, но не продажи.

Рабочая схема для любой площадки:
— разделяй брендовые, категорийные и конкурентные запросы;
— веди каждый тип запроса на релевантный SKU, а не на общий пул;
— чисти пересечения между ручными и автоматическими кампаниями;
— не смешивай товары с разной маржой в одном бюджете.

Цифры из последнего отчёта по теме обычно обманывают тех, кто смотрит только на CTR. В retail media важнее доля выигранных показов по целевым запросам, конверсия карточки и стабильность ассортимента. Один слабый SKU может съесть бюджет всей группы и исказить статистику.

Есть наблюдение которое стоит проверить: когда структура аккаунта повторяет структуру каталога, масштабирование проходит спокойнее. Не нужно «разгонять» всё одной ставкой — сначала наведите порядок в запросах, товарных кластерах и минус-словах.

Если кампании буксуют, не лечите их только бидом: сначала проверьте карточку, потом семантику, и только потом масштабируйте бюджет.