Почему на вебинар приходят, но не покупают: ищем затык в CJM

Почему на вебинар приходят, но не покупают: ищем затык в CJM

На вебинаре продажа редко ломается в одном месте. Чаще это цепочка микросрывов: человек дошёл, но не увидел ценности, не поверил в результат или не понял, почему купить надо сейчас. Считаем математику запуска: если регистраций много, а оплат мало, проблема обычно не в трафике, а в прогреве и оффере.

Проверь 4 узких места:
— до вебинара: тема обещает одно, а контент ведёт в другое;
— первые 10 минут: нет быстрого попадания в боль и сценарий «после меня будет иначе»;
— середина эфира: слишком много теории, мало демонстрации механики;
— оффер: нет ясного перехода от «интересно» к «покупаю».

Ещё один частый баг — слабая связка между контентом и продажей. Если до эфира ты собирал ожидание на один результат, а на вебинаре продаёшь другой продуктовый угол, конверсия падает без шума и пыли. Эффект накопленного интереса в действии работает только тогда, когда каждый блок усиливает предыдущий, а не спорит с ним.

Финальная проверка простая: убери всё, что не двигает к решению, и пересобери вебинар вокруг одного сценария трансформации. Разбираем конверсию на молекулы — и обычно оказывается, что покупать мешает не цена, а размытая логика продажи.