Amazon Ads ломается не на ставках, а на структуре кампаний и поисковых запросах

Amazon Ads ломается не на ставках, а на структуре кампаний и поисковых запросах

Что бросилось в глаза в аудитах аккаунтов: продавцы часто смешивают разведку и масштабирование. Auto, broad и phrase должны искать новые запросы; exact — забирать уже подтверждённый спрос. Если всё лежит в одной кампании, бюджет уходит туда, где проще потратить, а не где выше маржа.

Базовая схема:
— бренд, категория, конкуренты и защита своих ASIN — отдельно;
— минус-слова переносить из разведки в exact регулярно;
— ACoS смотреть вместе с маржей, комиссией, логистикой и купонами;
— Sponsored Brands не оценивать как Sponsored Products: у них другая роль в воронке.

Есть наблюдение, которое стоит проверить: плохой ACoS на новом ключе не всегда мусор. Иногда запрос дорогой, но даёт органический след: рост позиций, кликов и повторных покупок.

Вывод: сначала разделите роли кампаний, потом чистите search terms, и только после этого повышайте бюджеты.