Диверсификация поставщиков: зачем не работать с одним

Диверсификация поставщиков: зачем не работать с одним

Зависимость от одного поставщика — одна из главных уязвимостей в e-commerce. Бизнес, который это понял через кризис, заплатил дорогую цену.

Реальные риски единственного поставщика:
— Поставщик поднимает цену — вам некуда деться
— Проблемы с качеством в партии — нет альтернативы для срочного заказа
— Поставщик уходит с рынка или банкротится
— Природный катаклизм, карантин, политический фактор блокирует производство

Как выстраивать диверсификацию:

Стратегия «70/30». Основной поставщик — 70% объёма. Резервный — 30%. Так вы сохраняете скидку у основного (за объём) и поддерживаете отношения с резервным (он не уходит).

Географическая диверсификация. Для критичных позиций иметь одного поставщика в Китае и одного в России или других регионах — страховка от логистических кризисов.

Товарная диверсификация. Если один поставщик делает несколько категорий товаров — это риск концентрации. Разделяйте категории между разными фабриками.

Проверяйте резервного поставщика реальными заказами раз в 6–12 месяцев. Отношения на бумаге без практики — не страховка.