Один из самых болезненных фейлов в CPA у нас случился не на сливе, а на выборе оффера.

Один из самых болезненных фейлов в CPA у нас случился не на сливе, а на выборе оффера.

Взяли «горячую» вертикаль: CTR отличный, лиды шли дешево, связка выглядела почти идеальной. Но уже на апруве всё рассыпалось — колл-центр не тянул гео, часть заявок резали по качеству, а выплаты не перекрывали возвраты. На бумаге экономика была плюс, по факту — минус в кассе 📉

Главный вывод оказался простым: оффер нельзя оценивать только по цене лида. Смотрите на весь цикл — качество трафика, скорость обработки, капу, средний чек, процент подтверждения и поведение в конкретном GEO. Иногда «дорогой» оффер приносит больше денег, чем «дешёвый», потому что стабильно проходит по воронке.

В CPA выигрывает не тот, кто быстрее запустился, а тот, кто раньше понял, где у оффера ломается математика.