5 ошибок в paid media, из-за которых B2B-лиды дорожают без роста качества

5 ошибок в paid media, из-за которых B2B-лиды дорожают без роста качества

Что бросилось в глаза за много запусков: проблема часто не в канале, а в сборке воронки. Самые дорогие ошибки повторяются из проекта в проект.

— Ставят один и тот же оффер на холодную и тёплую аудиторию. В итоге креатив спорит с намерением пользователя.
— Меряют успех по CPL, но не смотрят, кто доходит до sales-ready этапа. Дешёвый лид без квалификации — это не экономия.
— Не разводят сегменты по ролям и индустриям. Один месседж на всех почти всегда режет CTR и конверсию формы.
— Слишком рано меняют креатив. В paid media сигналу нужно время: без набора статистики легко убить рабочую гипотезу.
— Оптимизируют только первый шаг, забывая про post-click. Если лендинг не совпадает с обещанием, трафик начинает «утекать» после клика.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем сложнее продукт, тем важнее не объём трафика, а точность связки «аудитория → оффер → форма → follow-up». Именно там обычно теряется больше всего денег.

Если хотите быстро почистить медиасетап, начните не с ставок, а с карты воронки: где человек должен согласиться, где заполнить форму и где его реально квалифицируют.