Реальная стоимость команды из 20 человек почти всегда выше зарплатной ведомости

Реальная стоимость команды из 20 человек почти всегда выше зарплатной ведомости

По нашим данным, в CPA-сетках считают только оклады, а потом удивляются, куда уходит маржа. Но команда из 20 человек — это не «20 зарплат», а целая конструкция с постоянными утечками.

Обычно в бюджет забывают включить:
— налоги, выплаты и замены людей;
— подписки, антидетект, трекеры, прокси, сервисы;
— HR, рекрутинг, обучение, простои;
— бонусы, переработки, тестовые бюджеты и брак.

Если смотреть честно, стоимость владения такой команды легко раздувается на 30–60% к фонду оплат. И это без учета слабых звеньев: один токсичный тимлид или два «вечных джуна» съедают больше, чем кажется на старте.

Правильный расчет простой: делите людей не по должностям, а по функциям — закупка, производство, аналитика, саппорт, финансы. У каждой группы свой скрытый расход, и именно он делает бизнес прибыльным или убыточным.

Если у вас сходится только payroll — у вас не прибыль, а иллюзия прибыли.