Маркетинг всё чаще меряют не по объёму, а по связности

Маркетинг всё чаще меряют не по объёму, а по связности

За последний месяц заметно повторяется один паттерн: в b2b и у крупных брендов всё чаще пересобирают не отдельные активности, а связку между ними. На встречах с руководителями маркетинга всё реже звучит разговор только про трафик или только про контент. Вместо этого обсуждают, как один и тот же сигнал проходит через сайт, CRM, продажи, поддержку и повторные касания.

Параллельно меняется и язык внутри команд: чаще говорят про **сквозную выручку**, а не про лиды, про качество спроса, а не про количество заявок, про проверку влияния каналов через серверную аналитику, MMM и инкрементальность, а не только через last-click. В контенте похожая динамика: меньше публикаций «на поток», больше материалов, которые можно использовать в нескольких точках контакта.

У вас тоже за последний месяц появился такой сдвиг в разговорах и брифах?

— @IndustryWeeklyMKPro