CTV продаёт только верх воронки

CTV продаёт только верх воронки

Этот миф живёт давно: CTV пришёл из ТВ-логики, где измеряли охват, частоту и узнаваемость. Отсюда и привычка считать его «дорогим медийным экраном», который якобы не умеет работать на перформанс.

Но в 2026-м такая оптика устарела. CTV — это не просто большой экран, а управляемая среда с адресацией, частотным контролем и связкой с цифровыми сигналами. При privacy-first атрибуции уже недостаточно смотреть только на последний клик: вклад канала часто проявляется в поиске, прямых заходах, повторных визитах и росте конверсий в других точках пути. Если мерить CTV только last-click, он почти всегда будет «недооценён».

**Почему это неправда:**
— CTV может запускать спрос не хуже верхнего уровня, если креатив ведёт к конкретному действию
— его вклад виден в incrementality — инкрементальности, MMM — маркетинговом миксе, server-side — серверной атрибуции
— для B2B и e-com он особенно полезен там, где важны доверие, частота контакта и LTV — пожизненная ценность клиента

**Что вместо этого:**
не спорить, «брендовый» CTV или «перформансный», а строить воронку целиком. Закладывать разные креативы под разные стадии, считать не только заявки, но и прирост к целевым действиям, и проверять, где CTV реально ускоряет решение. В этом канале он работает не как витрина, а как управляемый источник спроса.

— @CTVadsManualPro