<b>ROI без калькулятора ломается на трёх местах: вот где чаще всего ошибаются</b>

<b>ROI без калькулятора ломается на трёх местах: вот где чаще всего ошибаются</b>

ROI считают по простой логике: доход минус расход, делённое на расход. Но в арбитраже ошибка обычно не в формуле, а в том, <i>что именно</i> попало в числитель и знаменатель.

— В расход часто забывают модерацию, платёжки, домены, трекер, креативы и работу команды. Если их не включить, ROI на бумаге выглядит сильнее, чем в P&amp;L.
— В доход иногда ставят <code>payout</code> до холда, не учитывая откруты, реджекты и срезы по качеству. Тогда EPC и ROI расходятся уже на первом цикле.
— Ещё одна ошибка — считать по кликам, а управлять по лидам. У трафика может быть хороший CTR и слабый CR, но без нормального <code>payback</code> это всё равно убыточная воронка.

Удобная проверка: сначала фиксируйте <code>gross revenue</code>, потом вычитайте все прямые и косвенные затраты, и только после этого смотрите ROI. Если хотите увидеть реальную экономику, считайте не только итог, но и промежуточные метрики: <code>EPC</code>, <code>CR</code>, <code>LTV</code>, срок окупаемости.

Если цифры красивы только в одном отчёте — это не прибыль, а недоучёт.