Один из самых полезных уроков в маркетинге я получил не из успешной кампании, а из провала.

Один из самых полезных уроков в маркетинге я получил не из успешной кампании, а из провала.

Запустили рекламу, собрали клики, трафик шел бодро — и почти сразу стало ясно: лиды есть, продаж нет. Красивые отчеты в рекламном кабинете выглядели убедительно, но воронка на стороне сайта ломалась на самом первом шаге. Мы слишком доверились инструменту, который показывал охваты и CTR, и слишком поздно заметили, что не проверили путь пользователя до конца.

Вывод оказался простым: инструмент маркетолога полезен только тогда, когда он отвечает не за «красиво», а за «работает». Аналитика, карты кликов, сквозная оценка заявок — это не дополнение, а страховка от дорогих ошибок 📉

С тех пор я смотрю не на количество показателей, а на то, какой из них действительно двигает деньги. И именно это экономит бюджеты лучше любых креативов.