<b>ROI — не “прибыльность”, а проверка, окупается ли ваш трафик по факту</b>

<b>ROI — не “прибыльность”, а проверка, окупается ли ваш трафик по факту</b>

ROI считают так: <code>(выручка - расходы) / расходы × 100%</code>.
Если в формуле нет всех затрат, цифра становится декоративной. В арбитраже часто забывают про креативы, спенд на тест, холд, комиссии платёжек, фрод и возвраты.

Есть полезная привычка: считать ROI не только по кампании целиком, но и по срезам:
— по креативу;
— по GEO;
— по связке оффер+источник;
— по окну окупаемости 1/3/7/14 дней.

Так видно, где трафик даёт быстрый кэш, а где красивый CTR маскирует слабый payout. Если ROI растёт только на верхнем уровне, а по сегментам проваливается, масштабирование обычно ломает экономику.

Ещё одна ошибка — путать ROI и margin. ROI отвечает на вопрос, насколько эффективно работал каждый вложенный рубль. Margin — какая часть выручки осталась после расходов. Это разные управленческие решения.

Фиксируйте ROI вместе с исходными данными: spend, payout, fee, refunds, hold. Тогда у вас будет не отчёт для чата, а инструмент для решения: резать, докручивать или масштабировать.