**Партизанщина умирает? Нет — она просто повзрослела**

**Партизанщина умирает? Нет — она просто повзрослела**

Двенадцать лет в теме — и я устал спорить с молодыми коллегами, которые путают партизанский маркетинг (guerrilla marketing) с уличным перформансом ради контента в соцсетях. Залипательный ролик с флешмобом у метро — это ещё не партизанщина. Это дешёвый спектакль, который забывается через сутки. Настоящий приём решает задачу бизнеса, а не поднимает охваты за счёт бюджета.

Главная ошибка — мерить кампанию охватами и вовлечённостью. В 2026-м это особенно болезненно: средний чек в электронной коммерции просел на 5–8%, и маркетинг, который не конвертирует в повторные покупки, жжёт деньги впустую. Партизанский ход должен цеплять клиента так, чтобы тот возвращался. Иначе это разовый фейерверк для отчёта, а не инструмент роста LTV (пожизненной ценности клиента).

Второй провал — ставка на оригинальность ради оригинальности. Когда AI-генерация креативов стала рутиной, концепция перестала быть зоной дифференциации. Их штампуют все. Ценность теперь в точности попадания в боль конкретного сегмента. Aviasales и «Рокетбанк» в своё время выстрелили не потому, что придумали что-то невиданное, а потому что говорили с узкой аудиторией на её языке. Сегодня это правило жёстче: в zero-click эпохе (когда пользователь получает ответ прямо в поиске или в AI-выдаче) бренд запоминается только если несёт авторскую экспертизу, а не пересказ чужих тезисов.

Третье — и это касается всех B2B-партизанщиков. Лидогенерация в классическом виде (MQL, SQL, воронка) сдаёт позиции. На смену идёт RevOps — модель, где маркетинг, продажи и клиентский сервис вместе отвечают за выручку. Партизанский приём в B2B больше не работает как верх воронки. Он работает как точка доверия: кейс, нестандартный эксперимент, среда, в которой потенциальный клиент видит экспертизу в действии.

Что делать тем, кто не хочет сдавать нишу:

— Перед запуском спрашивать не «как сделать красиво», а «какую экономическую задачу это закрывает и как мы измерим эффект через 90 дней».

— Вкладываться в повторяемость сценария, а не в его уникальность. Один вирусный кейс не строит бренд, серия из пяти — строит.

— Соединять партизанский приём с performance-цепочкой: server-side атрибуция, инкрементность, MMM (маркетинг-микс-моделирование). Без этого даже гениальный ход останется в отчёте как «имиджевая активность» с недоказанной эффективностью.

Партизанщина не умерла. Она перестала быть тусовкой фриков и стала взрослой дисциплиной с метриками, гипотезами и длинным циклом. Кто это понял — выигрывает. Кто продолжает путать охваты с результатом — спонсирует чужие конференции.

— @GuerillaAdsRuPro