Платишь за “клики” — а получаешь нули из‑за retail-заказов

Платишь за “клики” — а получаешь нули из‑за retail-заказов

В рекламе маркетплейсов я всё чаще вижу один и тот же эффект: охваты и клики растут, а вклад в продажи «провисает». Причина редко в креативах — чаще в том, что атрибуция last-click не ловит реальный путь: человек видит товар в сети, потом добивает решение уже внутри маркета или через другой канал. В 2026 это нормально: выигрывает не тот, кто оптимизирует под клики, а тот, кто меряет инкрементальность (прирост) и строит связку с retention/LTV.

— @RetailMediaRu