CMO обязаны делать маркетинг «видимым» для всех

CMO обязаны делать маркетинг «видимым» для всех

Этот миф живуч, потому что долгое время маркетинг доказывали через отчёты: охваты, клики, MQL, SQL. Чем больше цифр на экране, тем спокойнее руководству. Отсюда и убеждение: если CMO не может показать каждое действие, значит, он «не контролирует поле».

Но в 2026 году это уже плохая логика. Во‑первых, классическая воронка всё хуже объясняет выручку: в B2B маркетинг, продажи и клиентский успех всё чаще отвечают за деньги совместно — через RevOps (операционную модель выручки), а не по отдельным табличкам. Во‑вторых, privacy-first атрибуция, server-side-сбор, MMM-модели и incrementality (измерение прироста) делают last-click слишком грубым инструментом. А в бренде и вовсе не всё обязано быть немедленно «привязано» к заявке.

**CMO ценен не тем, что обещает прозрачность каждого движения, а тем, что собирает понятную систему решений.**

Что вместо мифа:
— измерять не всё подряд, а то, что влияет на выбор и выручку;
— строить topical authority (тематический авторитет), а не гнаться за объёмом контента;
— считать эффект на уровне каналов, сегментов и инкрементальности, а не только по последнему клику;
— объяснять бизнесу логику, по которой маркетинг создаёт спрос, а не просто фиксирует его.

Хороший CMO сегодня делает не «максимально видимый» маркетинг, а **управляемый маркетинг**, который выдерживает проверку на деньги.

— @MarketingLeadershipRoom

Есть схожая тема в @GTMrecipesRuPro, рекомендуем