Платный трафик на форму часто выглядит как рост, а по P&L — как слив.

Платный трафик на форму часто выглядит как рост, а по P&L — как слив.

Мини-калькулятор:
1000 кликов × 80 ₽ = 80 000 ₽
100 заявок в CRM
из них 30 — мусор: «1234», «1111111», пустые поля, фейковые телефоны

Итого:
CPA по отчету — 800 ₽
CPA по реальным лидам — 1143 ₽

Вот где скандал: маркетинг показывает «сто заявок», sales получает 70 номеров, а собственник платит за 100. Формально воронка растет. Фактически падает unit economics.

Что делать:
1. Считать не заявки, а валидные лиды.
2. Отдельно метить мусор в CRM.
3. Срезать каналы, где доля фейков выше допустимого порога.
4. Сверять cost per valid lead, а не CTR и CPL из кабинета.

Если этого не делать, у вас не лидогенерация, а платный сбор мусора. И он всегда дороже, чем кажется.