Paid media без юнит-экономики быстро превращается в дорогой тест гипотез

Paid media без юнит-экономики быстро превращается в дорогой тест гипотез

Базовая ошибка в retail media — считать кампанию закупкой кликов. У маркетплейса другая механика: реклама двигает карточку, карточка двигает органику, органика снижает цену следующей продажи. ROAS в отрыве от SKU часто режет рост.

Перед запуском фиксируйте:
— маржу и допустимый CPA по SKU;
— роль: защита бренда, перехват спроса или вывод новинки;
— стоп-метрику: не “дорого”, а порог по расходу, заказам или доле рекламных продаж.

Токсичный микс: широкие ключи, слабая карточка и автооптимизация без минус-слов. Алгоритм найдёт дешёвые показы, но не обязан найти прибыльного покупателя. 🧊

Бюджет на обучение держите отдельно от масштабирования. Тест ищет связку, scale покупает объём. В одной кампании эти режимы дают не данные, а шум.

Хороший paid media-план начинается не со ставки, а с ответа: какую полку, какой SKU и какую экономику мы готовы купить.