Сегментируйте не по источнику, а по стадии “готовности” к сделке

Сегментируйте не по источнику, а по стадии “готовности” к сделке

В 2026 last-click всё чаще превращается в легенду для отчётов, а MQL/SQL по входному каналу — в шум. Я всё чаще вижу, что конверсии лучше объясняются не тем, откуда пришёл человек, а тем, что он уже сделал: посмотрел кейс → запросил демо → сравнил тарифы → говорил с CSM. Когорты по событиям дают честнее картину фазы интереса и помогают RevOps спорить на цифрах, а не на приоритетах.

— @ProductAnalyticsMK