Как не занизить цену на лендинг и не отпугнуть клиента лишней цифрой

Как не занизить цену на лендинг и не отпугнуть клиента лишней цифрой

Цена на работу с конструктором ломается не из-за жадности, а из-за плохой упаковки. Клиенту важно не «сколько часов», а какой результат он получит: структура, тексты, блоки доверия, адаптив, базовая SEO-настройка.

Чтобы не назвать случайную сумму, считайте цену по составу задачи:
— простой лендинг — одна логика и минимум правок;
— проект с копирайтингом, дизайном и анимацией — уже другой объём;
— перенос с доработками, интеграциями и тестами — отдельная работа.

Дальше смотрите на риски: сколько согласований, есть ли готовые материалы, кто пишет тексты, кто собирает изображения, сколько раз клиент может менять ТЗ. Чем меньше входных данных, тем выше шанс, что цена съест ваше время на переделки.

Хорошая схема для старта: фиксируйте базовую стоимость за понятный объём, а всё, что выходит за рамки, выносите отдельными строками. Тогда клиент видит прозрачность, а вы не работаете в минус.

Не продавайте «сайт на конструкторе» — продавайте понятный набор работ с границами. Так легче объяснить цену и проще держать маржу.