Отрицательный ROI — не провал, если кейс разобран по воронке, а не по эмоциям

Отрицательный ROI — не провал, если кейс разобран по воронке, а не по эмоциям

ROI ниже нуля чаще всего ломает не один фактор, а связка из трёх: слабый оффер, шумный трафик и плохая квалификация лида. Если смотреть только на итоговую цифру, можно слить бюджет на «исправление» не той части системы.

Разбирайте минус так:
• креатив: CTR есть, а переходов в заявку нет — обещание не совпало с посадочной;
• трафик: дешёвые клики, но низкий процент целевых действий — аудитория не та;
• обработка: лиды приходят, но не дожимают до оплаты — проблема в скрипте, скорости ответа или оффере.

Полезный фильтр для разборов:
1) есть ли разрыв между обещанием и страницей;
2) совпадает ли сегмент аудитории с продуктом;
3) где именно падает конверсия по этапам;
4) хватает ли объёма, чтобы отрицательный ROI был не случайностью, а паттерном.
Если минус держится на малой выборке, это шум. Если повторяется на нескольких связках — это уже гипотеза, которую надо резать.

Не пытайтесь «перелить» плохой кейс большим бюджетом в надежде на магию. Сначала найдите, где именно теряется экономика: до клика, после клика или на продаже. Тестируем гипотезу, считаем экономику, масштабируем результат.