Почему интервью проваливаются чаще, чем кажется

Почему интервью проваливаются чаще, чем кажется

Проблема большинства глубинных интервью в том, что мы ищем подтверждение своей гипотезе, а не реальный контекст выбора. В 2026 году, когда контент обесценивается из-за избытка AI-генерации, важно понимать: пользователь не «покупает» функции. Он нанимает продукт, чтобы закрыть дыру в своей ежедневной рутине.

*Когда мы спрашиваем «почему вы купили», мы слышим рационализацию — оправдание покупки, которое человек придумал постфактум.* Чтобы добраться до сути, нужно копать не в мотивацию, а в обстоятельства. Ищите тот самый «триггер» (событие-переключатель), который заставил человека осознать, что старый способ решения задачи перестал работать. Без этого контекста любые данные — лишь шум.

— @JTBDroomPro