В B2B-воронках EdTech стало больше коротких касаний

В B2B-воронках EdTech стало больше коротких касаний

За последний месяц заметно, как образовательные платформы чаще уходят от длинных прогревов в сторону серии коротких касаний: вебинар, письмо, кейс, ремаркетинг, демо. В одном сценарии всё меньше места для «прочитать большой лонгрид и оставить заявку через неделю».

Параллельно растёт доля материалов, которые отвечают не на общий вопрос про продукт, а на очень узкий запрос: для HR, для L&D, для корпоративного обучения, для методистов. Один и тот же продукт в коммуникации дробится на несколько почти отдельных смысловых линий.

Ещё один повторяющийся паттерн — в запросах на контент всё чаще звучит не «нужно больше статей», а «нужны материалы, которые можно встроить в цепочку продаж и customer success (сопровождения клиента)».

У вас за последний месяц было похоже?