ROI можно считать правильно только если в формуле не прятать расход и срок окупаемости

ROI можно считать правильно только если в формуле не прятать расход и срок окупаемости

ROI — это не «сколько сверху осталось», а отношение прибыли к затратам: (выручка - расход) / расход × 100%. Если в расходе нет трекера, крео, холда, комиссий и заморозки оборотки, цифра получается красивой, но бесполезной.

Проверьте 3 вещи перед выводом:
— расход должен включать весь путь до конверсии, а не только закупку;
— выручка берётся в моменте, но если есть возвраты и апрув ниже 100%, считайте по факту;
— ROI сам по себе не говорит, когда вернутся деньги: для этого нужен payback period.

Есть типовая ошибка: связка с ROI 40% и длинным холдом выглядит лучше, чем ROI 25% с быстрым возвратом. На практике вторая часто сильнее, потому что быстрее освобождает оборотку и даёт масштабироваться без кассового разрыва.

Если считать ROI как часть экономики, а не как красивый процент для отчёта, он начинает помогать в решениях: резать мусор, сравнивать источники и выбирать связки не по эмоциям, а по сроку и качеству денег.