Почему у блогеров с «хорошей вовлечённостью» не всегда сходится инфлюенсер-экономика

Почему у блогеров с «хорошей вовлечённостью» не всегда сходится инфлюенсер-экономика

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у брендов: выбирают автора по лайкам, комментариям и красивому ER, а потом удивляются, что продаж мало, а отчёт выглядит как витрина без кассы.

Мой вывод простой: в 2026-м **в инфлюенс-маркетинге нельзя оценивать автора только по активности аудитории**. В условиях, где трафик дорожает, а last-click всё хуже объясняет вклад касаний, нам нужен не «шумный» блогер, а тот, чья аудитория совпадает с задачей бренда по воронке, доверию и последующему поведению.

Из практики: у нас был кейс, где автор с ER выше среднего дал почти в 2 раза меньше переходов, чем блогер с более «спокойным» контентом. Зато второй дал лучший post-view эффект — люди приходили не сразу, а через брендовый поиск и повторные касания. Если бы мы смотрели только на вовлечённость, выбрали бы не того.

Я бы советовал смотреть на три слоя отбора:
— совпадение темы канала с задачей бренда, а не просто с портретом ЦА;
— качество реакции: не объём комментариев, а доля содержательных ответов, сохранений, переходов;
— измеримость: есть ли возможность сравнить не только клики, но и вклад в выручку через server-side, MMM или хотя бы аккуратный инкрементальный тест.

Сильный автор сегодня — это не тот, у кого громче публикация. Это тот, чья рекомендация **меняет поведение**, а не просто собирает реакцию. Для бренд-менеджера это важнее, чем любой красивый ER.

— @InfluencerCraft