<b>Google Ads показывает рост, а бизнес — нет. Это часто не баг, а настройка конверсий</b>

<b>Google Ads показывает рост, а бизнес — нет. Это часто не баг, а настройка конверсий</b>

За две недели MQL и SQL в статье выросли заметно, а leads остались на месте.
Авторы отдельно отмечают: если добавить больше conversion actions и сделать все primary, “total conversions” растут без роста bottom line.

Для B2B PPC это старая ловушка атрибуции: кабинет начинает оптимизироваться под то, что проще засчитать, а не под то, что реально приносит деньги.
В статье ещё показали приём с обнулением ценности leads в 10 раз — и алгоритм сильнее потянулся к MQL/SQL.
Плюс теперь offline conversion data можно отдавать в Google Ads и Microsoft Ads: без этого вы меряете верх воронки, а не вклад в выручку.

<b>Практика на завтра:</b> проверьте, не помечены ли у вас все микроконверсии как primary. #ppc #incrementality