Как собрать структуру аккаунта в поиске под рост ставок

Как собрать структуру аккаунта в поиске под рост ставок

Когда ставки растут, выигрывает не тот, кто «срежет лишнее», а тот, кто разделит трафик по намерению и маржинальности. В 2026 это особенно важно: last-click и общая статистика всё хуже показывают, что реально приносит выручку.

Сделайте структуру аккаунта в 4 слоя:

— **Слой 1. Бренд**
Отдельные кампании на брендовые запросы. Не смешивайте их с общими: бренд почти всегда дешевле, лучше конвертит и нужен как контрольный слой для сравнения.

— **Слой 2. Горячий спрос**
Запросы с явным коммерческим намерением: «купить», «заказать», «цена», «под ключ», «для бизнеса». Здесь держите отдельные группы по продуктовым категориям или сегментам аудитории.

— **Слой 3. Теплый спрос**
Сравнения, решения задач, выбор между вариантами. Для B2B это запросы вида «как выбрать», «система для…», «CRM для…». Здесь нужен другой текст объявлений и отдельные посадочные, иначе вы будете переплачивать за нецелевой клик.

— **Слой 4. Защита маржи**
Выделите кампании на дорогие регионы, низкомаржинальные услуги и запросы с плохой экономикой. Их надо не просто «держать отдельно», а заранее ограничивать по ставке и дневному бюджету.

Дальше настройте правила:

— в каждой кампании только один тип намерения;
— в группе не больше 10–15 тесно связанных ключей;
— минус-слова обновляйте раз в неделю по поисковым запросам;
— ставку повышайте только там, где видите не только конверсии, но и приемлемую выручку на клик;
— отдельный отчёт держите по валовой марже, а не по CPA в вакууме.

Практика на этой неделе: возьмите 20% запросов, которые дают 80% трат, и разнесите их по этим 4 слоям. Уже после этого вы увидите, где аккаунт платит за рост, а где — за шум.

— @PaidSearchRoom

Глубже разбирают этот метод в @PerfNewsDigest