Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.

Запустили кампанию, CTR был бодрый, клики дешёвые, отчёт выглядел красиво. Проблема выяснилась позже: мы оптимизировались под «дешёвый трафик», а не под заявки. Источник приводил людей, которые охотно переходили, но почти не оставляли лидов. В итоге масштабировали не то, что приносило деньги, а то, что хорошо выглядело в кабинете 📉

После этого правило стало жёстким: сначала считаем качество, потом объём. Неважно, насколько дёшево обходится клик, если пользователь не доходит до целевого действия. В платных каналах побеждает не самый дешёвый источник, а тот, который проходит проверку на CPA, LTV и реальную конверсию.

Иногда лучший способ сэкономить — вовремя остановить «успешную» кампанию.