Лид в крипто умирает не сразу: его цикл надо мерить по этапам, а не по клику

Лид в крипто умирает не сразу: его цикл надо мерить по этапам, а не по клику

В крипто-вертикали большинство сливов начинается с одной ошибки: лид считают только до регистрации. Дальше начинается хаос — холд, дозвон, KYC, первый депозит, повторный депозит. Если не разложить путь по этапам, вы не поймете, где реально течет бюджет: в крео, в преленде, в колл-центре или в самом оффере.

Базовая схема оценки простая:
— Click → Reg: проверяет связку крео и посадки
— Reg → FTD: показывает качество мотива и работу обработки
— FTD → Repeat: дает картину удержания и LTV
— Hold/Reject: отдельный слой, который часто убивает ROI, даже если EPC выглядит нормально

Смотрите не на общий CR, а на провал между этапами. Если Reg есть, а FTD нет — проблема в трафике или прогреве. Если FTD есть, но повторных депозитов нет — слабая экономика оффера или плохая работа retention. Если лиды массово уходят в reject, значит, источник либо невалидный, либо антифрод режет слишком агрессивно. Цифры не врут — смотрим в аналитику.

Технически это решается через нормальный трекинг: метки по статусам, постбэки на каждом этапе, раздельные срезы по GEO, устройствам и площадкам. Без этого вы сравниваете не связки, а шум. Техническая база решает исход связки.

Считайте лид не как заявку, а как набор событий. Тогда видно, где масштабировать, а где резать без жалости.