**Как Notion выстроил performance-воронку вокруг собственного продукта, а не вокруг рекламной сети**

**Как Notion выстроил performance-воронку вокруг собственного продукта, а не вокруг рекламной сети**

В 2024–2025 Notion сместил фокус performance-продвижения с контекстной рекламы и блогерских интеграций на «продуктовый performance» — кампании, где точкой входа служит сам интерфейс, шаблоны и AI-функции, а не рекламный креатив.

Задача. Стоимость привлечения активного пользователя (активация = создание первого документа и возврат в течение 7 дней) в платных каналах росла быстрее, чем LTV. Команда искала способ снизить CAC за счёт каналов, где пользователь сразу получает пользу, а не смотрит рекламу.

Решение. Notion запустил сеть из 300+ официальных шаблонов под конкретные роли — продакт-менеджер, юрист, HR, фрилансер. Каждый шаблон — это самостоятельная посадочная с собственной SEO-структурой, встроенными призывами к действию и логикой апсейла на платный тариф при превышении лимита блоков. Параллельно — линейка Notion AI как бесплатный триал, привязанный к этим же шаблонам.

Поток пользователей строился через three-step: органический поиск по длинным запросам вида «шаблон Notion для еженедельного ревью», бесплатное использование шаблона, постепенный апгрейд до платной подписки при росте рабочего пространства.

Результат. К началу 2025 года шаблоны и AI-флоу генерировали более 60% новых регистраций в платной части продукта. Средняя стоимость привлечения платящего пользователя в этом сегменте оказалась на 35–40% ниже, чем у классических performance-кампаний в контексте и соцсетях. Сам показатель — качественный сигнал, потому что пользователь приходит уже «в контексте задачи», а не по рекламному клику.

Урок для performance-маркетолога. В эпоху privacy-first атрибуции и роста стоимости платного трафика выгоднее вкладываться в продуктовые точки входа, чем в креативы. Шаблон, мини-инструмент или встроенный сценарий работают как посадочная страница с прогретым спросом и почти нулевой конкуренцией за внимание в рекламных аукционах. Для B2B и SaaS это особенно заметно: первая ценность рождается в продукте, а не в обещании на баннере.

— @DigitalCampaignsPro