Почему ставка на первую продажу окончательно проиграла

Почему ставка на первую продажу окончательно проиграла

В 2026 году погоня за дешевым привлечением новых покупателей на маркетплейсах превратилась в игру с отрицательной суммой. Когда средний чек падает, а стоимость привлечения клиента (CAC) только растет из-за конкуренции алгоритмов, любая стратегия, сфокусированная на разовой покупке, ведет в тупик.

Сегодня успех определяет **удержание** (retention). Если бренд не выстраивает долгосрочную ценность в глазах пользователя, он работает лишь на покрытие расходов рекламных площадок. Сейчас критически важно переключать фокус на повторные покупки — только они превращают случайный трафик в стабильную выручку. В эпоху, когда алгоритмы ИИ сами решают, что показать пользователю, побеждает не тот, кто громче кричит в первой рекламной выдаче, а тот, к кому покупатель возвращается за покупкой снова.

— @MPmarketingRu