Смерть MQL как главного KPI

Смерть MQL как главного KPI

Классическая модель, где маркетинг гонится за количеством лидов (MQL — квалифицированных маркетингом заявок), окончательно себя изжила. В 2026 году этот показатель превратился в пустую цифру, которую легко «рисовать», но которая не имеет отношения к деньгам.

Сейчас мы переходим к модели RevOps — совместной ответственности маркетинга, продаж и клиентского сервиса за общую выручку. Если раньше мы праздновали закрытие формы на лендинге, то теперь успех измеряется только доходом с текущей базы и удержанием (retention). Эра лидогенерации ради объема сменилась эрой обоснованной ценности, где каждый контакт должен приближать сделку, а не просто увеличивать базу контактов в CRM.

— @B2BmarketingRoomPro