Рынок B2B-выручки: почему лиды стали «вчера»

Рынок B2B-выручки: почему лиды стали «вчера»

В 2026 у меня всё чаще ощущение, что компании в финтехе меряют маркетинг так, будто продажи — это отдельный мир. Лиды и воронка MQL/SQL вроде есть, но связь с деньгами размывается: клиент может созреть позже, расшириться внутри счета, а часть влияния вообще не попадает в last-click. Поэтому сильнее работает не “количество заявок”, а RevOps-логика: ответственность за выручку и жизненный цикл клиента. Меньше отчётов «для маркетинга», больше синхронизации с sales и customer success.

— @FintechCasesRuPro