Смерть воронки в B2B

Смерть воронки в B2B

Классическая модель сбора лидов (потенциальных клиентов) через скачивание гайдов окончательно превратилась в архаизм. В 2026 году бизнес перестал верить в сухие MQL (маркетинговые квалифицированные лиды). Теперь на первый план выходит Revenue Operations (объединенное управление выручкой).

Сегодня ценность маркетинга измеряется не количеством заполненных форм, а тем, как быстро бренд становится «своим» для ЛПР (лиц, принимающих решения) еще до первого контакта с продажами. *Борьба за внимание сместилась с объема контента на глубину экспертизы.* Если ваш маркетинг не влияет напрямую на удержание и развитие текущих контрактов, его бюджеты первыми попадут под нож при оптимизации расходов.

Глубже разбирают этот метод в @SMMstrategyRoom