5 ошибок в mobile UA, из-за которых хороший CPI не превращается в LTV

5 ошибок в mobile UA, из-за которых хороший CPI не превращается в LTV

Первое, что ломает экономику, — одинаковый подход ко всем GEO. В APAC один и тот же оффер может вести себя по-разному в Индии, Вьетнаме и Индонезии: меняется скорость отклика, качество инсталла и глубина первых действий. Если крео и преленд не локализованы хотя бы по языку, визуалу и контексту, вы платите за «интерес», а не за пользователя.

Вторая ошибка — оценивать связку только по CPI. Для hyper-casual и in-app это особенно опасно: дешёвый инсталл часто приходит из источника с низким retention, а чуть более дорогой — даёт лучший IPM и окупается на следующих событиях. Смотрите не на один день, а на связку: CTR → CVR → install rate → first session → целевое событие.

Третья — слишком ранняя оптимизация по узкому окну. Если резать кампанию после первых десятков конверсий, можно убить рабочий паттерн до того, как он соберёт нормальный объём. Лучше заранее задать минимальный порог по спенду, крео и placement, а затем сравнивать не «лучший креатив», а стабильность по сегментам трафика.

Четвёртая — игнорировать post-install сигнал. Для мобильного UA важнее не просто доехать до установки, а понять, кто остаётся в приложении: какие девайсы, какие плейсменты, какой язык, какой тип крео. Если этого нет в отчёте, вы масштабируете шум.

Проверяйте связку не по одному KPI, а по всей воронке: от клика до первого ценного действия. Именно там обычно прячется причина, почему traffic есть, а денег в конце нет.