RevOps-реальность и скромность данных: что выбрать, когда «атрибуция по клику» больше не рулит

RevOps-реальность и скромность данных: что выбрать, когда «атрибуция по клику» больше не рулит

Сейчас маркетинг живёт не в мире last-click, а в более честном — server-side, MMM (модели маркетингового микса), incrementality (приростность). И в этом смысле главный вопрос не «какой атрибуционный инструмент лучше», а «какую точку правды ты можешь стабильно собрать».

Мне ближе подход, где аналитика связывает маркетинг с выручкой через воронку и этапы жизненного цикла, а не через один визит. Поэтому я бы оценивал любые MarTech-решения по двум вещам: насколько они помогают согласовать метрики между маркетингом, sales и customer success (выручка на ответственности команды) и насколько быстро они дают проверяемые различия “было/стало” после изменений.

— @MarTechRoundupsPro