5 ошибок в paid media, которые съедают бюджет даже при хорошем CTR

5 ошибок в paid media, которые съедают бюджет даже при хорошем CTR

CTR сам по себе редко спасает кампанию. В B2B/SaaS чаще ломается не креатив, а связка «аудитория → оффер → форма → обработка лида». Если хотя бы один элемент не совпал, трафик выглядит живым, но в CRM приходит мусор.

— Широкий таргет без фильтра по роли и размеру компании: лидов много, но decision maker'ов мало.
— Один и тот же оффер для холодной и тёплой аудитории: первым рано, вторым скучно.
— Форма собирает лишние поля: каждый лишний шаг режет конверсию.
— Нет разрыва между обещанием в креативе и тем, что человек видит после клика.
— Лиды не получают быстрый follow-up: в paid media это часто убивает экономику сильнее, чем плохой CPM.

Есть наблюдение которое стоит проверить: чем точнее pre-qualification до клика, тем ниже объём, но выше доля контактов, которые реально доходят до встречи или демо. Для SaaS это обычно выгоднее, чем «дешёвый» лид без intent.

Если хотите улучшить результат без переработки всей воронки, начните с одного теста: ужесточите фильтр аудитории или сократите форму на один экран, а потом смотрите не на CTR, а на качество лида и скорость обработки.