7 ошибок вебинара, из-за которых регистрации не превращаются в продажи

7 ошибок вебинара, из-за которых регистрации не превращаются в продажи

Сама регистрация почти ничего не значит. Вебинар начинает приносить лиды только если у него есть сценарий до, во время и после эфира, а не просто «презентация + вопросы в конце».

— Регили всех подряд, без сегментации: потом в зале сидят случайные люди, а sales получает холодные контакты.
— Нет одного оффера на выходе: зритель не понимает, что делать дальше — скачать, записаться, оставить заявку.
— Слишком много продукта и мало пользы: удержание падает уже в первой трети эфира.
— Не настроен follow-up: без писем, ретаргета и догрева большая часть регистраций умирает в silence.

Хороший вебинар строится как мини-воронка: тема обещает конкретный результат, контент закрывает одну боль, CTA ведёт в следующий шаг, а не в «спасибо за интерес».

Если после ивента у вас есть только просмотры и отчёт по attendance — это не актив, а контент. Считайте не лайки, а MQL, SQL и cost per qualified lead.