Что чаще всего ищут в Head of Affiliate: если читать описания вакансий без иллюзий

Что чаще всего ищут в Head of Affiliate: если читать описания вакансий без иллюзий

В открытых вакансиях на эту роль почти всегда повторяются одни и те же блоки: управление партнёрской воронкой, найм и контроль команды, P&L/бюджет, переговоры с сетками и прямыми партнёрами, а также отчётность по ключевым метрикам. Если этого нет в описании, значит, роль, скорее всего, уже или операционнее, или уже заметно уже по зоне ответственности.

От кандидата обычно ждут не только опыт в affiliate, но и умение строить процессы: ставить KPI, выстраивать коммуникацию с media buying, retention, product и finance, видеть, где теряются маржа и качество трафика. Для Head of Affiliate важен не только личный перформанс, но и способность масштабировать его через людей и систему.

На собеседовании полезно быстро проверить три вещи: есть ли у роли реальная зона влияния, кому она подчиняется, и будет ли у человека доступ к бюджету и данным. Если Head of Affiliate отвечает только за «поддержание отношений», без права менять механику, это уже ближе к senior manager, а не к руководителю функции.

Ещё один маркер — формулировки про рост. Если в описании есть expansion новых GEO, запуск новых каналов, построение команды с нуля или пересборка текущей структуры, значит, от человека ждут не сопровождения, а архитектуры функции. Это и есть главный фильтр: не название, а масштаб задач.

Смотреть стоит не на титул, а на набор полномочий: у сильной роли есть деньги, данные и люди. Если в вакансии это не читается, перед вами не Head of Affiliate, а более узкая операционная позиция.