MQL больше не работают как раньше
В B2B странно мерить маркетинг количеством лидов, если половина из них не доезжает до сделки, а вторая половина — до выручки. В 2026 это уже видно особенно чётко: маркетинг, продажи и customer success начинают отвечать не за «заявки», а за общий денежный результат. И это честнее. Для B2C-маркетолога тут главный сдвиг простой: в длинном цикле важен не поток контактов, а качество влияния на решение.
— @B2BmarketingRoomPro
B2B-маркетинг
@B2BmarketingRoomPro
MQL больше не работают как раньше
Этот пост опубликован в Telegram-канале B2B-маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @B2BmarketingRoomPro.