Performance-лид — это больше не про трафик

Performance-лид — это больше не про трафик

Самый опасный миф в карьере performance-специалиста — что его главная компетенция сводится к настройке каналов и закупке аудитории. Те, кто так думает, к 2026 году оказались заперты в позиции исполнителя. Их бюджеты режут первыми, потому что last-click атрибуция умерла, а вклад в бизнес никто не умеет считать без неё.

Реальность простая: performance-лид сегодня отвечает за экономику воронки, а не за объём трафика. Если вы всё ещё гордитесь снижением CPC (стоимость клика) на 15% — это повод задуматься. Ваш CEO (генеральный директор) и CFO (финансовый директор) смотрят на Unit-экономику, LTV (пожизненную ценность клиента) и возврат на маркетинговые инвестиции. Клик за 2 рубля без конверсии — просто сожжённый бюджет.

Я провёл небольшой опрос среди лидов из сетки: 80% сказали, что ключевой навык для повышения до уровня Head of Performance — умение строить MMM (маркетинговую медиа-модель) и договариваться с RevOps, а не настройка креативов в AI-генераторах. Последнее уже делает джуниор с промптом.

Почему это важно. Privacy-first атрибуция (серверная, инкрементальная) вытеснила last-click не просто так. Рынок устал от ситуации, когда brand-канал растит аудиторию, а последний клик забирает performance-канал с ретаргетингом. Руководители уровня VP и CMO это видят. И если вы не можете защитить бюджет иначе, кроме как «вот цифры по кликам», — вы не лид, вы байер.

Мой совет тем, кто хочет расти: перестаньте мыслить каналами. Начните мыслить когортами и воронкой выручки. Учитесь считать Incremental lift (инкрементальный прирост) и выстраивать гипотезы так, чтобы их проверяли через A/B-тесты на уровне бизнеса, а не кампании. Performance Lead, который понимает P&L (отчёт о прибылях и убытках) своего продукта, всегда будет на шаг впереди того, кто понимает только UTM-метки.

— @PerformanceLeadRuPro