RevOps — это не про отдел, а про общий план продаж

RevOps — это не про отдел, а про общий план продаж

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что отдел продаж и маркетинг говорят на разных языках, хотя сидят в одном офисе? Маркетолог отчитывается по MQL (маркетинговым квалифицированным лидам), сейлз — по закрытым сделкам. Первые говорят: «Мы привели 200 лидов», вторые: «Из них только три были готовы к разговору». В 2026 году такая модель становится роскошью, которую рынок перестаёт прощать. Эпоха, когда каждое касание с клиентом можно было приписать последнему клику, ушла. Вместе с ней уходит и привычка делить выручку на две половины — маркетинговую и продажную. На смену приходит RevOps (от англ. Revenue Operations — управление доходами), где маркетинг, sales и клиентский сервис сидят за одним столом с единым KPI: деньги в кассе. Давайте разберём, как это выглядит на практике.

**От лидов к выручке: почему MQL больше не работает**

К

— @EnterpriseSalesMKPro