Funding-подготовка ломается не на питче, а на цифрах, доках и логике раунда

Funding-подготовка ломается не на питче, а на цифрах, доках и логике раунда

Перед разговором с инвестором соберите три слоя:
— метрики: выручка, рост, удержание, CAC, LTV, маржа;
— капитализация: кто уже в cap table, есть ли опционы, SAFE, конверт;
— документы: фаундерские соглашения, IP, финмодель, data room.

Второй фильтр — раунд должен быть объяснимым без «верим в рынок»:
— зачем именно эта сумма;
— на какой горизонт хватит кэша;
— какие вехи закроете до следующего раунда;
— почему сейчас, а не через полгода.

Третий слой — качество процесса. Один и тот же пакет отправляйте всем, но с поправкой на стадию фонда: seed смотрит на темп и команду, later-stage — на повторяемость юнит-экономики и риск концентрации. Если цифры расходятся между презентацией, финмоделью и data room, это видно сразу.

Финал простой: раунд выигрывает не самый громкий питч, а самый непротиворечивый пакет.