<b>Почему ROI без срока окупаемости часто врет сильнее, чем кажется</b>

<b>Почему ROI без срока окупаемости часто врет сильнее, чем кажется</b>

ROI сам по себе отвечает только на вопрос «сколько вернулось», но не отвечает, <i>когда</i> вернулось. Для оффера с быстрым кешфлоу и оффера с длинным LTV одинаковый ROI может означать совсем разную экономику: первый уже крутит оборот, второй еще съедает кассу.

Считайте не только ROI, но и payback period. Базовая схема простая: <code>payback = затраты / средняя дневная валовая прибыль</code>. Если вы вложили 10 000 и зарабатываете 500 в день, точка окупаемости — 20 дней. Пока вы не вернули вложение, любая красивая ROI-цифра на бумаге может быть лишь отложенной прибылью.

Второй слой — EPC и CR по каждому шагу воронки. Формула EPC: <code>доход / клики</code>. Если EPC падает при нормальном CR, проблема часто не в крео, а в чеке, апсейле или подтверждении лида. Если CR просел, а EPC держится, значит, воронка вытягивает за счет монетизации, но запас прочности уже маленький.

Не смешивайте среднее и медиану: один жирный поток может поднять средний ROI, но не изменить типичную картину. Для решений смотрите связку из трех чисел: ROI, payback, EPC. Если два из трех проседают, масштабировать рано.