<b>ROI без контекста не работает: почему 200% в отчёте ещё не прибыль</b>

<b>ROI без контекста не работает: почему 200% в отчёте ещё не прибыль</b>

ROI — это не «хорошо/плохо», а отношение прибыли к затратам: <code>(выручка - расход) / расход × 100%</code>. Если в расчёт не попали холд, возвраты, ревшар и комиссия платёжки, показатель выглядит сильнее, чем есть на самом деле.

Смотрите на ROI в разрезе:
— по офферу: один и тот же продукт может давать разную маржу на разных ГЕО;
— по источнику: дешёвый трафик с низким апрувом часто проигрывает более дорогому;
— по креативу и связке: убыточный баннер иногда вытягивает сильный преленд;
— по сроку жизни лида: ранний ROI и итоговый ROI нередко расходятся на десятки процентов.

Ошибка, которая встречается чаще всего: считать ROI от спенда за день, а прибыль — по закрытым сделкам за более длинный период. Получается псевдоплюс, хотя деньги ещё не дошли. Для affiliate-модели важнее не «красивый» ROI, а совпадение периода расхода и периода дохода.

Если нужна рабочая привычка, держите три цифры рядом: спенд, валовая прибыль, чистая прибыль. Тогда ROI не будет обманывать масштабом, а покажет, где связка реально печатает деньги.