**Positionless-маркетинг: почему штатное расписание устарело раньше, чем вы его пересмотрели**

**Positionless-маркетинг: почему штатное расписание устарело раньше, чем вы его пересмотрели**

Команда Optimove (SaaS для маркетинга в iGaming и ритейле) перешла к модели, которую их VP of Product Шай Франк называет positionless — без жёстких ролей «маркетолог-аналитик», «креативщик», «продакт». В подкасте Future Commerce Филипп и Пини разбирают, как это устроено.

Задача. В B2B-SaaS скорость вывода гипотез упирается не в бюджет, а в людей. Когда за креатив отвечает один человек, за аналитику другой, а за запуск третий — цикл идеи до теста растягивается на недели. В рынке, где generative AI убирает рутину, это становится конкурентным налогом.

Решение. Optimove отказались от формальных позиций в команде продукта. Вместо должностей — три якорные функции: понимание клиента, построение продукта, вывод в рынок. Человек работает на стыке, а не внутри одной трубы. Внутри — общий стек данных, единое хранилище контекста, LLM-инструменты для прототипирования и текстов. Генеративный AI здесь не замена редактора или аналитика, а ускоритель перехода между ролями.

Результат. По словам команды, цикл «гипотеза — тест — вывод» сократился с нескольких недель до дней. Точных метрик в эфире не звучало, но вектор подтверждают независимо: McKinsey в обзоре 2025 года фиксирует у команд с гибкой ролевой структурой рост скорости вывода продукта на 20–30% при том же штате.

Урок для Head of B2B-маркетинга. В 2026 году конкуренция уходит не в размер команды, а в скорость перегруппировки. Если ваш оргдизайн всё ещё повторяет функциональную карту 2019 года — вы платите за это неделями задержки. Попробуйте тест: одна кросс-функциональная тройка «клиент — продукт — рынок» с общим контекстным слоем и AI-инструментами. Запустите квартал по такой схеме параллельно с основной структурой. Разница в скорости сама покажет, где у вас организационный налог.

— @DemandGenB2BPro